隨著工業互聯網的蓬勃發展，一個有趣的爭論時常浮現：它究竟姓“工”還是姓“網”？如果聚焦于其關鍵環節——軟件開發與銷售，并深入其開發、軟件和集成等核心實踐，我們便能清晰地認識到，工業互聯網并非簡單的“二選一”問題，而是“工業”與“互聯網”在軟件這一載體上的深度融合與相互成就。
一、 本質屬性姓“工”：以工業知識為根基
工業互聯網的起點和歸宿，必然是工業。它的一切活動，包括軟件開發，都緊緊圍繞著工業生產、運營、管理和服務的實際需求展開。
- 需求源于工業場景：無論是開發一款設備預測性維護算法，還是設計一個供應鏈協同平臺，其核心需求都來自工廠車間、生產線、物流體系等具體工業場景。軟件的功能定義、邏輯設計必須深刻理解工藝流程、設備機理、行業規范（如OT技術）。
- 價值體現在工業效益：軟件開發的成功與否，最終要由工業領域的KPI來衡量：是否提高了設備綜合效率（OEE）？是否降低了能耗和運維成本？是否縮短了產品研發周期？軟件的價值必須轉化為實實在在的工業生產力提升和商業模式創新。
- 數據內核是工業數據：工業互聯網軟件處理的核心是來自機床、傳感器、SCADA系統的海量、多源、異構的工業數據。對這些數據的采集、解析、建模和應用，需要深厚的工業領域知識，否則軟件只是無本之木。
因此，工業互聯網的“靈魂”和“本體”姓“工”。脫離工業實際、不懂工業知識的純互聯網軟件思維，很難在工業互聯網領域創造出持久價值。
二、 關鍵手段姓“網”與“軟”：以信息技術為引擎
盡管本質在工業，但工業互聯網的爆發式增長和革命性影響，無疑是由互聯網技術和軟件技術驅動的。這主要體現在“開發”、“軟件”與“集成”三個層面。
- 開發模式革新：工業互聯網的軟件開發，深度融合了云計算、微服務、容器化、DevOps等互聯網原生技術棧和敏捷方法論。這使得工業軟件能夠更快迭代、更靈活部署、更易于擴展，適應工業復雜多變的需求。
- 軟件形態演進：工業互聯網催生了新型工業軟件形態，如工業APP、SaaS化工業應用、低代碼開發平臺等。這些軟件基于網絡（云、邊、端協同）進行分發、交付和運營，其“銷售”模式也從傳統許可證向訂閱服務、價值分成等互聯網模式轉變。軟件本身成為連接、賦能和重構工業要素的核心樞紐。
- 集成能力飛躍：“集成”是工業互聯網落地的關鍵難點和價值所在。它利用物聯網（IoT）、數據總線、API網關等網絡與軟件技術，實現IT（信息技術）與OT（運營技術）的深度融合，打破“信息孤島”，將設備、系統、人員、供應鏈全要素連接起來。集成的廣度與深度，直接決定了工業互聯網系統的效能。
因此，工業互聯網的“能力”和“翅膀”姓“網”和“軟”。正是先進的網絡技術和軟件工程能力，將沉睡的工業數據激活，將孤立的工業要素連接，從而釋放出巨大的智能化潛能。
三、 軟件開發銷售：融合實踐的核心陣地
在具體的“軟件開發銷售”環節，這種融合體現得最為淋漓盡致：
- 開發環節：需要既懂PLC、SCADA、工業協議（“工”），又精通Java/Python、大數據框架、云原生架構（“網/軟”）的復合型人才團隊。開發過程是工業知識模型化、算法化、代碼化的過程。
- 軟件產品：成功的工業互聯網軟件產品，必然是工業專業知識（如機理模型、行業know-how）與先進軟件技術（如數據分析、AI算法、友好UI）的完美結晶。它銷售的不是代碼，而是封裝了工業知識的數字化解決方案。
- 銷售與服務：銷售模式從“賣軟件”轉向“賣服務”和“賣價值”。銷售過程需要深度理解客戶工業痛點，并提供持續的數據服務、運維支持和優化迭代，這本身就是一種基于網絡連接的、軟件驅動的新型工業服務。
結論：走向“工業×（互聯網+軟件）”的融合體
爭論工業互聯網姓“工”還是姓“網”是一個偽命題。在“開發、軟件、集成”的實踐中，它已經演變為一個“工業為體，網絡為絡，軟件為用”的深度耦合系統。
更準確地說，工業互聯網姓 “工業智能” 或 “數字工業” 。它標志著工業體系在互聯網和軟件技術的全面賦能下，邁向以數據為核心驅動力的新發展階段。對于從業者而言，尤其是軟件開發與銷售者，必須建立“工業思維+互聯網技能”的復合能力，在深刻尊重工業規律的基礎上，大膽運用信息技術進行創新，方能真正推動工業互聯網行穩致遠，創造最大價值。
